Dobar marketing je danas jedan od presudnih faktora u poslovanju, bilo koju robu ili uslugu da prodajete. Kvalitetna reklamna kampanja je obavezna ukoliko želite da vašoj robi nađete kupca i da vaš posao opstane među jakom konkurencijom. Tako je i za one koji se bave izradom i prodajom nameštaja.
Reklamiranje nameštaja može da bude izazovan poduhvat za svakog vlasnika malog preduzeća. Nameštaj predstavlja robu koju potrošači ne kupuju svakodnevno, a većina artikala ima nekoliko puta veću cenu u poređenju sa robom koju prosečan potrošač često kupuje. Takođe, nameštaj može da bude velikih dimenzija i velike težine, pa je samim tim i teži i skuplji za isporuku. Kada biraju nameštaj, kupci biraju dugo, istražuju celokupnu ponudu više puta, pa tek nakon analize različitih proizvođača i prodavaca, donose odluku o kupovini.
Na sreću, postoji puno efikasnih načina kako da promovišete nameštaj koji prodajete i izrađujete. Kvalitetne marketinške kampanje koje uključuju kombinaciju različitih kanala oglašavanja mogu biti od velike pomoći kako bi vaša ponuda nameštaja stigla do ciljanog tržišta.
Tradicionalno ili digitalno oglašavanje?
Tradicionalne metode oglašavanja na radiju, televiziji, u novinama. Izrada reklamnog materijala kao što su hemijske olovke, upaljači, keramičke šolje ili pak majice sa vašim brendom. Štampanje kalendara, flajera, brošura i kataloga sa fotografijama nameštaja iz vaše ponude. Sve navedeno može da bude deo vaše marketinške strategije.
Tradicionalno, analogno oglašavanje, ima svoje prednosti pre svega zato što je jednostavno i efikasno za svaki biznis koji je fokusiran na lokalno tržište. Takav je često slučaj i kod malih proizvođača nameštaja.
Reklamni materijali svih vrsta za štampan marketing danas se izrađuju brzo, nisu skupi. Predmete sa štampom potencijalni potrošači će dugo koristiti i tako promovisati vaše poslovanje uvek kada obuku majicu sa vašim logotipom, ili uvek kada imaju goste u dnevnoj sobi na čijem zidu stoji kalendar vaše firme. Brošure, flajere i kataloge možete ostavljati u poštanskim sanducima, čime ćete lako ostvariti demografsko targetiranje potrošača na određenoj lokaciji ili u celom gradu.
Sa druge strane, neke vrste tradicionale reklame, kao što su TV, radio ili reklama u lokalnim novinama, mogu da budu dosta skupe, a njihov pozitivan efekta nije uvek zagarantovan. Osim toga, tradicionalno oglašavanje je uglavnom ograničeno na lokalno tržište. Ako vam je cilj da budete lider u izradi i prodaji nameštaja, ne samo u zemlji, nego i u regionu, onda će biti nepohodno da uložite vreme i novac i u digitalni marketing.
Strategije internet marketinga za povećanje prodaje nameštaja
Digitalni marketing je lako dostupan, jeftin, često čak i besplatan. Pruža oglašivačima priliku da svoj proizvod ili brend promovišu na najvećem svetskom tržištu – na internetu. Najbolje je da za onlajn reklamne kampanje angažujete stručnjake, marketare. Ali čak i u slučaju da imate dosta ograničen budžet, neke kampanje možete uraditi i sami, sa minimalnim troškovima, ali uz puno vremena uloženog na edukaciju.
Da bi reklamna kampanja za prodaju nameštaja na internetu bila vrhunska, neke strategije internet marketinga ne smete ignorisati.
#1 Napravite internet prodavnicu
Prvo i osnovno, napravite e commerce sajt. Vaš poslovni sajt dizajnirajte tako da u njegovom sklopu postoji i veb prodavnica. Preko veb prodavnice koje posetioci sajta na jednostavan način mogu da naruče vaše proizvode. Nekoliko je važnih elemenata koji na samom početku vođenja internet prodavnice morate da uzmete u obzir. Između ostalog, tu spadaju opisi artikala, kvalitetne fotografije i pisanje bloga. Isto tako, potrebno je da maksimalno pojednostavite postupak naručivanja (kupovine) nameštaja na veb sajtu, u svega par klikova.
Opis i fotografija proizvoda
Kako biste potencijalnim kupcima što bolje predstavili nameštaj koji prodajete, potrudite se da za svaki vaš proizvod napišete detaljan opis. Opis svakog proizvoda treba da sadrži najmanje 300 reči. Opišite način izrade komada nameštaja, materijale koje ste koristili u izradi, navedite paletu boja i dimenzije proizvoda. Za svaki proizvod obavezno treba da postoji bar jedna fotografija na sajtu (najbolje više njih snimljenih iz različitih uglova). Kvalitetan fotoaparat ili angažovanje profesionalnog fotografa su prava investicija za vrhunske fotografije proizvoda koji se nalaze u ponudi na vašem veb šopu nameštaja.
Blog postovi
Sajt za prodaju nameštaja treba da sadrži i kvalitetne blog postove. Pišite vesti o najnovijim trendovima u industriji nameštaja, opise materijal koji se koriste u proizvodnji, tekstove sa savetima o uređenju eneterijera, zanimljivosti o nameštaju i sl. Sadržaj vašeg bloga treba da bude takav da pruža puno korisnih i zanimljivih informacija koje mogu da zainteresuju potencijalne potrošače. Ako je sadržaj bloga kvalitetan, svaki posetilac kada jednom dođe na vaš sajt, ponovo će se vraćati. Ne zaboravite, „sadržaj je kralj“ i pomoći će vam da povećate posetu vašem sajtu.
Prilagođavanje za mobilne uređaje
Još jedna činjenica koju ne smete da ignorišete jeste da vaš e commerce sajt treba da bude responzivan. Učinite svoju internet prodavnicu nameštaja dostupnom za korisnike Android, iPhone, iPad uređaja. Korisnici danas uglavnom surfuju internetom preko svojih mobilnih telefona. Važno je da vaša internet prodavnica mora da bude prilagođena pametnim uređajima.
Sve ovo vlasnicima malog preduzeća za proizvodnju i prodaju nameštaja često deluje veoma komplikovano, pa se obično odlučuju da angažuju agenciju za izradu poslovnog sajta i veb šopa. Ljudi koji se bave izradom internet prodavnica znaju da je marketing ključna stvar za opstanak i unapređenje vašeg biznisa, i obezbediće vam razne alate na sajtu koji će biti od pomoći da na što bolji način korisnicima predstavite paletu izrađenog nameštaja.
#2 Optimizacija sajta za pretraživače (SEO)
Nakon što napravite responzivnu i funkcionalnu internet prodavnicu, vreme je da počnete i da zarađujete od nje. Naravno, prvo šta vam je potrebno jeste da privučete ljude da počnu da posećuju vašu veb lokaciju.
Čak i da imate najbolji sajt u vašoj industriji, vrhunskog izgleda i kvalitetnog sadržaja, to vam neće značiti ništa ako ljudi ne mogu da ga pronađu u pretraživaču. Zato vam je apsolutno neophodna optimizacija sajta za pretraživače, odnosno SEO. Samo dobra SEO strategija vas može povezati sa vašim potencijalnim kupcima.
Ali rezultate ne možete ostvariti preko noći – oni su deo dugoročnog procesa. SEO je skup različitih dugoročnih tehnika koje treba koristiti da bi se postigla bolja vidljivost, tj. bolje rangiranje u pretraživačima. Bez optimizacije vašeg sajta, vaša konkurencija će potpuno potisnuti vaš biznis sa interneta, tako da niko neće moći ni da pronađe vašu onlajn ponudu.
I dok neke SEO tehnike možete brzo savladati i sami, kao što su, recimo, pisanje kvalitetnog sadržaja za blog, lako čitljivi URL-ovi, alt tekst fotografija i sl, za neke SEO korake, poput izgradnje back linkova (link building), definitivno vam je potrebna pomoć iskusnih SEO stručnjaka.
Uz pravilnu SEO kampanju i vrhunsku optimizaciju sajta za pretraživače, prvim dobrim rezultatima možete se nadati za nekoliko meseci. Tu spadaju povećanje organskog saobraćaja (poseta) prema vašoj internet prodavnici, jačanje njenog autoriteta i sticanje poverenja među korisnicima zbog kvalitetnog sadržaja. Naravno, ovde ubrajamo i ono najvažnije: poboljšanje pozicije u rezultatima pretrage.
#3 Plaćeno oglašavanje na Guglu (Google Ads)
Gugl Ads je jedna od najnaprednijih reklamnih platformi koja vam omogućava da korišćenjem različitih alata za targetiranje korisnika vaše plaćene oglase plasirate isključivo publici koja je zainteresovana za kupovinu nameštaja. Možete ciljati prema ključnim rečima koje korisnici pretražuju na internetu. Ali i prema njihovim demografskim podacima (godine starosti, prebivalište i sl.). Pri tome, s obzirom da je reč o sistem plaćanja po klliku (PPC), Gugl će vam naplatiti uslugu oglašavanja samo za one korisnike koji su kliknuli na vašu reklamu.
Ako se pravilno radi, Gugl Ads kampanja daje odlične kratkoročne rezultate. Međutim, u slučaju da nešto radite pogrešno, lako se može dogoditi da ne postignete zacrtane marketiške ciljeve, uprkos tome što izdvajate veliki budžet za oglasnu kampanju. Zato, pre pokretanja kampanje, potrebno je da dobro proučite sve alate koje Gugl Ads platforma nudi, ili da kampanju jednostavno prepustite ljudima koji to profesionalno rade.
#4 Prodaja nameštaja preko Instagrama
Još jedan odličan resurs za postavljanje reklama na internetu jesu društvene mreže. Kada je reč o reklamiranju nameštaja, Instagram je savršena društvena mreža koja vam može pomoći da povećate prodaju. Instagram je društvena platforma za deljenje fotografija i video zapisa, sa više od milijardu aktivnih korisnika. Za prodavce nameštaja, glavna prednost ove društvene mreže je u tome što je vizuelne prirode.
Statistika kaže da više od 40% ljudi bolje reaguje na vizuelne sadržaje nego na tekst, a fotografija se kao podatak u ljudskom mozgu obrađuje 60,000 puta brže u poređenju sa tekstom. Osim toga, fotografije nameštaja podeljene na Instagramu imaju daleko veće šanse da budu viđene u poređenju sa fotografijama na Fejsbuku ili Tviteru. Upravo u ovome i leži velika šansa da firme koje se bave izradom i prodajom nameštaja unaprede svoje poslovanje.
Trudite sa da često delite nove fotografije nameštaja, kako biste vaše pratioce stalno podsećali na vaš brend. Dajte fotografijama dozu ličnog, to kupci vole i tako stičete njihovo poverenje. Fotografišite vaše zaposlene, uradite fotografije samog procesa izrade nameštaja, objavljujte povremeno fotografije sa novim komadima nameštaja koje još niste pustili u prodaju, zabeležite montiranje nameštaja u domu vašeg zadovoljnog kupca… Ovakve fotografije pomoći će vam da stvorite jače veze sa svojim pratiocima i da kod njih razvijete afinitet prema vašoj robnoj marki.
#5 Kako koristiti YouTube za promociju nameštaja?
Jutjub je još jedna društvena platforma vizeulnog karaktera i odličan način za promociju nameštaja koji izrađujete i prodajete. Video zapisi predstavljaju sadržaj koji privlači najviše pažnje korisnika interneta i koji u velikoj meri poboljšava korisničko iskustvo. Ako je taj sadržaj kvalitetan, zanimljiv i koristan, velike su šanse da postane viralan.
Možete pokrenuti svoj You Tube kanal sa korisnim video zapisima u kojima dajete savete o uređenju enterijera, o održavanju i čišćenju nameštaja, postavljanju laminata, krečenju, skidanju mrlja sa tepiha, o usklađivanju boja u enterijeru, o biljkama koje prečišćavaju vazduh u domu i sl. U takav sadržaj lako možete da na potpuno prirodan način uklopite reklamu za vaš nameštaj. Sve što vam je potrebno jeste jedna dobra kamera i dovoljno znanja koje ćete preko video klipova podeliti sa svojom publikom i sa potencijalnim kupcima vaših proizvoda.
